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保险销售之五指销售法

2021-05-12 分享到:

  不知道从什么时候开始,人和人之间防备心越来越重了,这也给许多工作增加了难度,其中便包括保险销售。需要注意的是,部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节!下面是小沃分享的五指销售法,一起看看吧。

保险销售之五指销售法

  大拇指:热点话题切入健康

  业务员:其实像您这么成功的人,每天一直都在为您的家庭奔波忙碌,也是想跟你探讨一下,人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的?(探讨结束后)

  王先生:应该是健康

  业务员:是的,就是健康。每个人的健康就像这个1,一旦倒下,后面再多0都失去了意义!所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是:健康只是我们的权利,而不是专利。(在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么,进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。)

  食指:转入亚健康

  亚健康趋势明显,健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,与此同时,有15%的人处在疾病状态中,剩下70%的处于“亚健康”状态。

  空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。

  食品安全问题也是我们现在重点关注的,今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染,还有现在的工作与生活给我们带来的压力,也在迫使我们走向亚健康状态。

  生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡,都是问题啊。

  饮食生活的不规律,催生了一种“富贵病”,也就是我们常说的肥胖症。

  成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%

  成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%

  中国22%的中年人死于心脑血管疾病,七成人有过劳死的危险,白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象,重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁,甚至亚健康生病的概率越来越高!而每个家庭的任何一个成员,一旦生病,尤其是重大疾病,就会牵连整个家庭,甚至整个家族。

  如果需要住院治疗,方式无非以下三种(引出生大病后——解说三种应对方式)

  中指:引入三种方式

  宁愿钱吃亏不愿人吃亏:想方设法,取存款、置换财务、借贷等方法,哪怕只有一线希望,也要治疗病情,挽回生命。

  宁愿人吃亏不愿钱吃亏:既然解决不了,那就不治疗,这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。

  即使生病也是一种享受:提前做好了充足的预防规划,比如说重大疾病保险,这样在确诊后,可以用理赔金支付治疗费用,安心看病,安心疗养,家人的生活品质不会受到很大影响。

  您喜欢哪种方式呢?

  王先生:第三种!

  业务员:这是大病来临时的应对方式,那为了预防重大疾病风险,我们常用的方法一般有三种。

  第—、我们可以一次性存50万在银行,以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱,很少有人为了重大疾病专门准备50万,而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来,占用一大笔资金不能使用;

  第二、我们每年存2.5万到银行,存20年也可以存到50万。看似操作性很强,但很难以坚持存下去。缺点:一年存2.5万,中途患病怎么办?不知道能不能坚持,每年存不知道能不能存够;

  第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司,持续缴费10~20年,不管经过多长时间,只要保单有效,特别是从第一次投保起,经过了观察期,一旦发生各种疾病,就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。

  (三种方式、三种方法要讲清结果!)

  这三种方式,您会怎么选择?

  王先生:还是第三种最稳妥一些。

  无名指:导入产品

  业务员:为了更好的服务客户,在这次“健康关爱季”活动中,重磅推出了“健康无忧”计划,为您和您的家人提供360度全方位立体化保障,以***的拳头产品****为主体,网红产品百万医疗为补充,实现就医费用无缝连接。

  “”计划确保您诊前、诊中、诊后全覆盖、住院、治疗、康复全保障。让我为您详细讲解一下“健康无忧计划”的构成……

  我的一个客户XXX,他也30多岁,跟您差不多,他非常认同第三种方式,为自己和家人投保了“健康无忧”计划。其实,就是改变了钱的一种存在方式,然后、您和您的家人就会拥有健全的医疗保障。

  小指:首次促成

  业务员:王先生,如今人人都会面临健康问题,健康保险是越早办理越好。而且,现在的生活环境对我们的身体健康危害越来越大,未雨绸缪、及早规划是最睿智的选择。您这个月投保还没到周岁年龄,提早投保还可以省不少保费。如果没有其他疑问的话,我们今天就投保,保单在明天就可以生效了!您的身份证号码是……

  【客户报出身份证号后】

  麻烦您把原件拿出来,我再核对一下,还需要拍照留档。

  ……

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

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龚小良

广东 佛山  中国人寿

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

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王永强 2020-07-03

咨询:车辆保险,留言:离车险到期时间:1个月 ,是否出过险:否,方便联系时间:现在方便,车牌号:豫PUE763

你好我是中国人寿业务主任怎么联系你?  2020-07-03
成兆勇 2020-07-03

6月30号截止我现在还可以投保吗

可以啊  2020-07-03
屈锡斌 2020-07-02

咨询:车辆保险,留言:离车险到期时间:2个月,是否出过险:否,,还想了解国寿报价

你好可以联系我报价  2020-07-02
陈涛 2020-06-30

您好,我今年26周岁,想咨询下甲状腺癌术后1年半,半切,术后有淋巴结转移,无远端转移,最近一次术后检查超声正常,有轻微甲亢(术后抑制性治疗),市面上有可以购买的重疾险吗?

如实告知可以尝试一下  2020-07-01
悠悠 2020-06-29

咨询人寿保险,请帮忙回复谢谢

你好我是中国人寿可以为你出方案  2020-06-30
许邦林 2020-06-24

重疾险买哪款好 以前没买过保险 第一次买保险有没有什么推荐

中国人寿国寿福终身保障120种重疾60种轻证,最多可赔付3次  2020-06-25
梁效伟 2020-06-24

重疾险等待期是多久 等待期生病不能保吗

重疾险有180天观察期  2020-06-25
程晓丹 2020-06-23

男,32岁,买重疾险,不要太贵

你好我是中国人寿重疾险看你想要保障额度是多少方便出计划  2020-06-24
李先生 2020-06-23

已投保中国人寿千喜理财,想查询保单

下载中国人寿app就可以查询保单  2020-06-24
俞妙官 2020-06-10

商业保险的医疗保险怎么买?一年要多少钱?是跟社保的医疗保险一样吗?按年还是按月交?

你好我是中国人寿社保跟商业险医疗保险有很大差另的社保不可以报销的商业险的通通都可以报销社保可以报销,商业医疗保险也可以  2020-06-11

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